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互联网金融供应链平台这样打造

  河北沧州农商行一直将服务乡村经济产业发展作为重要战略,多年来持续探索和研究银行的战略和定位,在新的互联网生态、新的商业模式和新的消费体验下,乡村商贸如何应对危机和保持新增长。

  沧州农商行为将金融管道铺设到乡村经济贸易需求之中,规划出适合新一轮乡村经济振兴发展的战略实施路径。为了研发新模式,应对客户新需求,设计更加符合乡村的产品和服务以及新的体系标准,该行认真做好服务,不断探索创新。

  沧州农商行为设计出新的战略实施路径,近年来不断进行内部创新和业务模式探索,建立互联网金融供应链平台,将乡村产业群和供需对接电商平台、邀请行业业务专家指导商户统仓统配的方式,降低运营管理成本,整合物流车辆,优化流程,增强商品服务体验,帮助商户降低成本,全渠道营销和服务;同时管理变革,将管理半径提升至最高效的服务范围,全面整合资源,集成资源优势,平台化运营,将金融管道和金融服务入口植入平台,实现互联互通,实现产融结合。

  地面团队小贷业务人员奋战一线,大量走访乡村B端商贸公司和终端门店,将职责分配到人,建立同商户们共创共生思路和文化精髓。充分调研乡村商贸作业模式和运营模式,形成流程,大量比对和分析经营的痛点和差异化,同时学习优秀的供应链平台经营特性,结合沧州区乡村经济发展区域特性和经营特色融入线上平台,构建新商业模式和用户模式,确保线上平台的独特性和线下服务的体验性;并协同产业,提供创新金融服务,利用互联网技术打造农村商户商业新触角,建立金融产品服务入口。该行不断探索和优化服务体系标准、提升金融服务时效性,提升客户体验,增强客户黏性。金融风险控制在采用结合线上数据分析以及线下服务监管的方式后也更具优势。

  沧州农商行构建电商平台和物流供应链平台,通过资源整合和能力集成,将金融服务嵌入平台构建产业互联网生态平台,打造金融科技。沧州农商行金融产业链生态平台在黄骅全面上线,实施平台化运营,将商业资源整合和金融能力集成新商业模式服务,形成农村金融产业服务新特色,线上、线下全方位服务商户和门店,将商业和金融通过互联网重新架构,提升客户体验。平台未来还将运用AI智能技术嵌入业务场景,不断嫁接新商业,构建和商户、门店的共同体,将普惠金融以创新的模式服务客户,同生态共融共发展,构建新的模式。

  黄骅快消品电商平台服务的主要区域为沧州市黄骅辖区,辖内10个乡镇、327个行政村、3个街道办事处和1个省级经济开发区,拥有快消品类一级总代理200家,终端门店3000家。经过前期的市场拓展和规划,如今平台已入驻发起人商户4家、总代理级别的商户20家、终端门店70家,平台录入在售商品3000余种。截至六月末,平台还将入驻总代理100家,终端门店1000家;从七月份开始,线下的地推团队将终端门店引流到线上,实现B2B业务的扩大,将黄骅区域的3000家终端门店全部纳入该平台,并通过当地的商业圈、本地的生活服务类平台,实现对C端客户的推广。

  黄骅快消品电商平台的建成,从根本上解决了快消品总代运输成本高、内部管理散、盈利成本低等问题,原有运营模式,每家仓库自建和租赁成本高,占每年净利润的20%,运输方面更是需要各自配备运输车辆,每家代理商最少配备20辆业务车或小货车,人力和运输成本是重要的支出部分,占每年年净利润的40%。黄骅快消品平台的成立实现了统仓统配,有效地减少了仓库的数量及运输交通工具的数量,仓库通过四家总代共建,减少50%的仓库费用支出,客户的车辆以及人力减少三分之二,将原先每家都需要支出的费用变成了多家代理商共担,将产品利润最大化。在财务处理方面,原来每家代理商应用财务软件各不相同,内部管理问题较多,通过快消品电商平台的整合,财务处理及开票处理均实现了流程化和明细化。

责任编辑:梁艳珍
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